連翹的輝煌之路    

【天地網訊】

     ——破萬噸用量定位與分析 

       前言：一直以來，行業人士普遍認為連翹的年用量在7000＿8000噸之間，由于連翹產地甚廣，需求企業眾多，缺乏有效的統計路徑和詳實的數據，難免爭議較大。本人經營連翹二十余年，特別是近三年對連翹的產量和需求做了連續的跟蹤，再結合行業專營商之眾長，反復探討，綜合分析，認為連翹的用量破萬噸，已是真實的市場需求。本文試著解析，希望引起共鳴，更期冀對連翹產業健康發展有所裨益。

一、2023年連翹產新基本情況

1.嚴重減產，超前搶青，提前結束

上圖為：今年作者在陜北調查照片

        基本觀點認為，2023年減產十分嚴重，綜合評估達60％。由于花期受多輪冷空氣影響，并且波及面較廣，程度較深，幾乎中國連翹的產區都有影響；另一方面，由于受歷史高價（鮮果最高達75元／公斤）刺激超前搶青（5月20日少量開始產新），折干率嚴重下降，導致第二次減產，分析認為超過1000噸。從階段產出量來看，2023年6月底已達50％，7月底已過80％，8月底基本結束，較往年提前結束1個月，預判今年老翹少之又少。

2.2023年各區域減產情況評估

       客觀常識認為，連翹資源蘊藏總量在15000噸以上，其中家種與野生占比為2：8，2023年家種減產相對較少，評估達40％，野生減產則十分嚴重，綜合來看，達到65％。連翹資源縱橫700余公里，海拔、氣候條件迥異，連翹各產區的減產情況也不盡相同。產量最大的山西主產區，受到重創，減產最大，評估達80％；河南減產相對偏小，評估達40％，個別區域豐產，如嵩縣、西峽；陜西南部減產十分有限，多數縣份豐產，如丹鳳、商南等；陜西北部減產嚴重，評估達80％；山東產區減產也十分嚴重，評估達70％；湖北產區相較往年，屬于豐產；河北產區減產較大，與山西相當。

二、連翹年用量破萬噸定位與分析

 1.產量數據印證連翹用量破萬噸

        首先要來修正2022年連翹的總產量，去年早期比較普遍的觀點認為產量在5000-6000噸，后來8月份仍有大量鮮果產出，9月份才慢慢結束，數據更新到8000噸。之后疫情放開，各類需求爆發，采銷量日益加大，統計交易數據，匯總認為去年青翹產量超過12000噸，老翹產量在1500噸以上，去年的綜合產量應有14000噸之多，再結合2022年和2023年產新前的剩余庫存，可以測算出連翹的用量超出14000噸。另外，我們可以從2023年的產量，也能反推出2022年總產量遠遠超出萬噸。根據我們的走訪調查，幾乎所有的產地加工戶及專營商都認為，今年減產確實十分嚴重，產量僅有去年的40-50％（備注：連翹產區主要分布在全國5省，180多個縣市，主要加工地分散在70多個縣，涉及加工戶2000多家，參與經營者數千人，數據統計難度較大，之前文章及數據多有錯誤之處，敬請指導斧正）。

2.銷售數據驗證連翹用量破萬噸

       我們從多個維度多種渠道獲取數據，通過核實，連翹用量已突破萬噸大關。連翹的用量一直呈現穩步遞增的態勢，特別是新冠疫情以后，增幅明顯。全國約240家中藥企業，生產含連翹配方的成藥上100種，450多種類型或劑型，主要的品類有抗病毒類、雙黃連類、清熱解毒類、銀翹解毒類、黃連上清類、小兒清熱解毒類、普通感冒類等等。通過查閱2023年上半年相關連翹需求上市企業的財報，從單品規模銷售數據分析，90％以上的企業產品銷售正常且多數增長，特別是抗病毒類產品，銷量仍穩步增長。從企業產品類別及用途需求進行數據匯總，其用量高達14000多噸，見下表（數據統計有限，僅供參考）：

上圖為：連翹用量數據統計表

三、連翹后市堅挺運行及輝煌背后的思考

1.堅挺運行有支撐

         一是從庫存及今年的產新量來看，總供給量仍顯不足，價格堅挺運行的機率較大；二是流感病毒仍然多發，市場需求較為剛需，穩定的用量足以支撐高企的價格。

上圖為：青翹加工照片

2.輝煌背后的思考

        一直關心關注經營著連翹，其間酸甜苦辣、經驗教訓充實著過程，連翹三年輝煌，有其偶然，也有其必然，也有僥幸使然。連翹與大多數中藥材品種一樣，也注定有跌落神壇的一天。中藥材暴漲暴落，已然形成惡性循環，行業人士也在歸納總結，但大多沒有觸及根本，也許十年、二十年之后，也是那5、6條因素。捫心自問，就是高價三年的連翹，又有多少種植企業賺錢了？！往往在種植前端投資越多，虧得越多，儼然是一個讓人頭疼的殘局。連翹在高價刺激下已經大規模種植，家種面積越來越大，可以預見不久的將來，家種產能將全面超越野生資源，價落低谷，徘徊數年，無人管理，砍樹棄采的情形又會死灰復燃。中藥材的特殊性和品種的復雜性往往讓我力不從心，有時茫然不知所措，雖然接觸連翹20余年，越深入越覺到惶恐，越深入越覺得知之甚少，連翹的全維信息我只掌握了冰山一角。還好，近期掀起風暴的刀郎新歌《羅剎海市》給我一些啟發和頓悟，刀郎之于音樂的執著和偉大成就，讓我專注行業的方向趨于堅定。最后，面對混亂無序的藥市，難免發出一聲感慨：中藥材暴漲又暴落，是我們行業根本的問題！

（聲明：本文由王學平13038528515 供稿，僅代表作者個人觀點，不代表中藥材天地網平臺觀點，公正客觀報導產地真實信息，不作為從商者投資的依據。本文已授權中藥材天地網發布。）

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